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经销商加盟及销售行为管理办法

 

一、目的

为全力拓展华盛控股品牌市场销售工作,强化网络经销商销售模式,规范经销商加盟及市场销售行为,特制定本管理办法。

二、管理要求

1、经销商加盟标准

经销商加盟标准通俗的解释:具备实验室成套装备销售能力的独力法人,要经营某个实验室品牌,从组织机构、人员安排、资金运作、EI形象、服务配件能力、场地以及能力等符合该实验室品牌正常经营的要求即该品牌加盟标准。

华盛控股国际金百利平台加盟条件及标准:

1)资格要求:必须是经国家工商管理机构注册登记的,经营实验室设备的独立法人经营实体,且连续两年工商审验合格;

2)地理位置要求:

3)资金要求:自有和筹措资金满足经营华盛国际金百利平台的需要;

4)商业信用要求:

a具有良好的商业信誉,无不偿还应付账款的不良记录,无重大用户投诉事件;

b客户基础良好,可以知道客户更新与购买国际金百利平台需要

5)行业经验要求: 5年以上经营实验室国际金百利平台的经验

6)公关能力要求:在当地有良好的社会关系。

7)人员素质要求:

a.高级管理人员:具有良好的客户服务意识,认同华盛的经营理念;

b.业务经理:要求具有2年以上实验室国际金百利平台经营、管理的业内经验;

c.销售人员:具有基本的中实验室国际金百利平台知识,2年以上销售同类国际金百利平台的经验。

8)能够负责区域内的售后服务工作

9)经销商加盟申请及加盟协议见华菱重卡相关管理文件。

2、二级网络开发与管理 

二级网络注释:在华盛已经授权的一级经销商(包括区域代理商)区域内,由华盛或一级经销商开发的,经华盛确认的经销商。

3、关于组织用户管理

1)组织用户管理:为避免同一区域内集团购买中经销商之间的不良竞争,华盛实行集团客户备案制。

2)对于同一区域内有多家经销商的,凡获知信息并第一时间申请备案的,华盛将保护第一备案经销商的投标活动,其它经销商不得参与。但同一经销商两次投标不成功的下次投标将不予保护。

3)对于跨区域获知集团购买信息的,所属区域经销商有优先申请权,但对于其它区域经销商申请后三天内所属区域仍无经销商申请的将保护第一申请人投标。

4、关于跨区销售及价格纪律管理

5、经销商计划管理

1)在正式成为华盛控股一级经销商后,有资格向华盛控股直接提报需求订单。

2)华盛控股所有国际金百利平台订单必须在订金到帐后方可安排生产,新加盟经销商。

3)所有国际金百利平台产出后经销商须在5日内安排提货,否则华盛控股将扣除订金,所订国际金百利平台作为华盛控股库存国际金百利平台管理。

6、市场推广管理

1)品牌营销

品牌营销主要以华盛控股公司推广为主,特殊情况下经区域经销商申请可予以合作推广。

2)终端促销

根据不同区域的具体情况,华盛控股鼓励广大经销商在当地开展各项促销活动,具体促销活动在坚持华菱重卡发展方向及思路的前提下可以合作进行。

3)新国际金百利平台的市场推广工作

对于华盛控股推出的新国际金百利平台,各经销商应在相关主力区域范围内积极配合,群策群力,全力完成新品的前期市场推广工作。

4)宣传用品管理

华盛定期无偿对全国各区域提供最新国际金百利平台单页、企业介绍、相关促销品等,以便各网络单位及时对华盛最新的国际金百利平台进行宣传,同时经销商也可根据当地市场情况自行制作一些便于市场推广的宣传品及资料。

7、市场信息管理

各经销商须配合公司了解市场竞争中所须的相关信息,同时即时将老客户档案报公司备案。

 

 

本办法提出部门:营销公司

本办法归口管理部门:营销公司